Александр Савельев, который является учредителем и CEO девелоперской компании VIRA дал подробное интервью изданию «РБК-Новосибирск», в котором рассказал о достижениях 2023 года, планах на будущее и основных трендах на строительном рынке.      

— Александр Геннадьевич, как вы оцениваете спрос и предложение на новостройки в Новосибирске?

— Благодаря программам господдержки и гибким банковским продуктам ипотечного кредитования в четвертом квартале спрос оживился, — это лучшие результаты в году. У потенциальных покупателей новостроек сегодня много предложений. Сегодня мы видим, пожалуй, самую обширную «полку» по предложениям: это касается и уровня цен, и концепций застройки, и продуктовых характеристик. При этом избытка предложений нет.

— Как будет вести себя спрос? Повлияет ли на него возможная отмена льготной ипотеки?

— Отмена льготной ипотеки уберет с рынка инвесторов, тех, кто кладет деньги на депозит под 15% годовых и берёт льготную ипотеку для приобретения недвижимости с целью ее дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. Эти покупатели просто перестанут существовать как класс, а их сегодня на рынке около 30%.

Полагаю, что по динамике продаж в следующем году мы увидим спад. Себестоимость строительства вырастет за счет более дорогого проектного финансирования.

Развитие дальнейших событий предсказать сложно: раньше во всех аналогичных ситуациях в этой проблеме находился только девелопер, а теперь в этой проблеме окажется и девелопер, и банк. При этом многие решения будет принимать именно банк. Возможно государство, отменив льготную ипотеку, предложит застройщикам льготное финансирование.

— Как застройщики будут регулировать ситуацию?

— Это задача с большим количеством неизвестных. Я, как застройщик, не думаю о рынке. Я думаю о том, как мне построить самый лучший дом, самый удобный, самый умный, самый-самый. Вот эту проблему я, как застройщик, решаю. Я её решал и вчера, и буду решать завтра. Человек, покупающий квартиру, выбирает вариант, лучше других удовлетворяющий его потребности, и мой проект должен быть самым лучшим.

От такой позиции выигрывают все — покупатели получают самый лучший продукт, конкуренты вынуждены улучшать свои проекты, рынок становится более современным и комфортным. Мы, когда задумываем новый проект, не рассчитываем на поддержку власти. Она, безусловно, важна и нужна, но такой статьи, как субсидируемая ставка, в моем бюджете нет. Уверен, что победы добиваются самые выносливые, умные, креативные.

— Ожидаете ли вы, что стоимость проектного финансирования может вырасти?

— Его размер зависит от многих факторов. Во-первых, от того, как хорошо застройщик наполняет эскроу счета. Для многих игроков рынка стоимость проектного финансирования уже выросла, потому что они не в состоянии выполнять планы по продажам. Этот рост повлияет на себестоимость, на заработок девелоперов.

Рынок будет ещё сильнее поделен на успешные проекты с качественным продуктом и сильным маркетингом и на неуспешные. В 2024 году нас ждёт большая кадровая война. Девелоперы будут перекупать успешных специалистов друг у друга. Но один в поле не воин, — успех проекта всегда зависит от команды.

— Как вы оцениваете итоги работы вашей компании?

— VIRA показала активный рост: мы запустили два масштабных крупных проекта, жилые комплексы LUNA и Gorizont, по рейтингу ЕРЗ.РФ объемам текущего строительства компания входит в пятерку ведущих. На 1 декабря в стадии строительства 120 тыс. кв. м жилья, введено 24,2 тыс.м.

В этом году мы вошли в финал рейтинга от сервиса hh.ru в номинации «средние компании»‎ и заняли первое место в девелоперской отрасли по Новосибирской области, став таким образом, лучшим работодателем отрасли. Мы вместе с городом отмечали значимые для него события, выступили партнером в крупных мероприятиях города. Так, VIRA стала одним из главных партнеров ежегодного авиашоу, открытия многофункциональной ледовой арены «Сибирь-Арена», забега Раевича. Были организованы яркие фотозоны на космическую тематику.

— Что в этом году менялось в компании, ее бизнес-процессах?

— В компании внедряются новые CRM-системы, проводится масштабная программа цифровой трансформации. Наша цель – создание цифровой экосистемы. Новый уровень автоматизации бизнес-процессов дает возможность моделировать производительность строительства объектов в режиме реального времени, экономя время и ресурсы.

В декабре VIRA приняла Положение о политике в области устойчивого развития и корпоративной социальной ответственности. Для VIRA, как лидера новосибирского девелопмента, важно следовать глобальным тенденциям в сфере устойчивого развития и вносить свой вклад в формирование экологически ответственного и социально ориентированного подхода в отрасли.

Идет перестройка — и структурная, и продуктовая. VIRA в этом году строила жилье, которое принципиально отличается по продуктовым характеристикам от того, что она строила до этого.

Мы создаем наши дома так, чтобы в них люди могли комфортно строить счастливую жизнь, растить детей и получать удовольствие от каждого дня. VIRA уверена, что наши покупатели достойны комфортного и высококачественного жилья: мы применяем много решений, которые обычно свойственны жилью бизнес-класса.

VIRA не просто строит дома, VIRA строит счастливую жизнь. Наши приоритеты — семья, надежность, умные решения, смелость — являются главными и для наших покупателей, что помогает нам создавать для них действительно интересные и актуальные предложения.

— С чем связано изменение формата? Раньше «Вира-строй» осваивала крупные площадки, возводя жилье эконом класса, а теперь решили перейти к комфорту и бизнесу.

— Мы не хотим просто строить дома, этого мало. Я уверен, что девелопмент в актуальном прочтении — это, в основном, не про стройку.

Это создание ценности, формирование образа и сценария жизни на более высоком уровне в новом жилом комплексе. Важно не просто строить дома, а делать жителей города счастливее, окружая их ежедневным комфортом и помогая воплощать в жизнь их мечты, при этом все равно, где находится такой комплекс.

В последние годы изменилось восприятие ценности центра. Рынок доказывает, что не всегда локация диктует стоимость, можно создать великолепный комплекс с правильными ценностями и позиционированием, и он будет востребован.

— Как вы считаете, изменились ли предпочтения покупателей к продукту, что важно?

— В целом люди подходят к выбору жилья прагматично и рационально. Есть тренд к уменьшению квадратуры квартиры, при этом площадь должна быть максимально полезна и комфортна, обязательны проработанные системы хранения.

Обращают внимание на удобство планировки, размер окон, качество применяемых материалов и эстетическое удовлетворение от общего восприятия проекта.

Возрастает потребность в комплексных решениях от девелопера, одно из которых — квартиры с отделкой. Если несколько лет назад такое решение было базовым атрибутом эконом-сегмента, то тренд этого года — появление таких квартир и в классе «комфорт». При этом возрастают и требования к уровню отделки, применяемым дизайнерским решениям, качеству материалов и работ.

Квартира с отделкой снимает «головную боль» новосела — ремонт, который зачастую растягивается на долгие месяцы и отнимает большое количество сил, времени и денег.

— А если говорить о придомовой территории?

— Актуально продуманное благоустройство территории комплекса с разными сценариями использования — от созерцательного отдыха до шумных игр и занятий спортом.

Покупатели позитивно воспринимают экспертный и комплексный подход к озеленению и применению натуральных покрытий, элементам освещения и обеспечению активных сценарий в любое время года, созданию арт-объектов, как точек притяжения во дворе.

— Кроме территории квартала, у жителей возникает много задач за его пределами. Как VIRA подключается к решению вопросов по обеспечению микрорайонов, где расположены ваши комплексы, социальной инфраструктурой?

— Вопрос развития социальной инфраструктуры в Новосибирске стоит остро, как на окраинах, так и в центре, который, безусловно, нужно развивать.

Наша компания одна из самых первых, кто активно начал принимать участие в подобных проектах. В 2018 году нами был сделан проект школы в ЖК «Матрешкин двор», который был безвозмездно передан городу. Именно по этому проекту там построена единственная на всей территории школа.

Был спроектирован детский сад, проект также был передан безвозмездно. Мы сделали проект четырехполосной дороги, это продление улицы Петухова. Это требовалось, чтобы улучшить транспортной обеспечение «Матрешкиного двора».

Сейчас мы взяли на себя обязательства сделать второй этап проекта строительства улицы Петухова, он находится в разработке, и проект реконструкции 18-го Бронного переулка. Мы понимаем, насколько это важно для жителей города и будем продолжать такие мероприятия и в других районах города и на других проектах.

— Какие яркие проекты, запущенные в этом году, вы можете выделить?

— Неординарность проектов это фирменный стиль VIRA. Мы вывели на рынок два масштабных проекта — это комплекс комфорт-класса Gorizont и комплекс LUNA класса «комфорт-плюс».

В проект Gorizont мы внедряем ряд элементов системы «умный дом» с возможностью дистанционного открывания ворот, оплатой счетов, а также доступом в дом по Face ID. Обычно такие опции применяют в проектах бизнес-класса.

Отличительные черты Gorizont — окна высотой 1,8м, богатая коллекция планировок, возможность выбора квартиры в формате white box или с отделкой под ключ. Ландшафтный дизайн создала московская студия Sredaa, двор будет красив в любое время года, а высадка крупномеров сделает его привлекательным сразу же. Нашим жителям не придется ждать много лет, пока деревья подрастут.

Мы гордимся проектом LUNA, который возводится рядом с главной улицей города — Красным проспектом.Это дом с витражным остеклением, современные фасады с вставками из «космического» металла, алюминия, делают облик здания запоминающимся.

Дом размещен на стилобате, проект реализован в стиле современного функционализма с элементами неоклассической архитектуры, проект принадлежит именитой Studio TA. Интересная деталь проекта благоустройства — собственная небольшая площадь, пьяцца, на которой мы разместили телескоп: жители комплекса смогут любоваться звездами.

— Как продвигается возведение небоскреба GRANDO?

— Это флагманский проект компании, он активно строится, поднят на проектную высоту, идут внутренние работы. В этом году GRANDO вышел в финал престижной премии Urban Awards в номинации: «Лучший строящийся региональный жилой комплекс бизнес-класса Сибири, Урала и Дальнего Востока».

Проект получил новые опции безопасности и комфорта. Это будет ультрасовременный дом-небоскреб бизнес-класса с уникальной отделкой лобби, дизайн интерьера мест общего доступа разработала московская студия архитектуры и дизайна Sredaa. Футуристичная архитектурная концепция, высотность и большая площадь остекления дома, продуманная организация пространства, модный дизайн лобби и входных групп, — все это подчеркивает атмосферу исключительности.

— Вы внедряете в комплексы много элементов системы «умный дом». Находит ли это отклик у потенциальных покупателей? Как это влияет на себестоимость проекта?

— «Умный дом» — важный атрибут технически развитого жилого дома. Мы внимательно наблюдаем за бурным ростом технологий искусственного интеллекта и нейросетей. Благодаря росту доступности и огромного разнообразия «умных» гаджетов, применяемых в быту у потенциальных покупателей, интеллектуальные решения находят особый отклик. Для нас такая система занимает незначительную долю в себестоимости застройки, но позволяет эффективнее управлять домом после ввода в эксплуатацию.

— В числе приоритетов вы называли ответственность VIRA перед сотрудниками.

— Действительно, ценности компании VIRA строятся вокруг нашего сотрудника — в феврале мы вошли в финал рейтинга от сервиса hh.ru в номинации «средние компании»‎ и заняли первое место в девелоперской отрасли по Новосибирской области. Мы активно развиваем наш HR-бренд.

— В чем это выражается?

— Бизнес-успехи компании – это всегда результат работы команды. В рамках масштабного обновления бизнес-процессов компании мы нарастили соцпакет, внедрили «золотой стандарт» оценки кандидатов — так называемые ассесмент-центры. Это структурированный и геймифицированный набор заданий и деловых игр, которые позволяют за сравнительно небольшое время эффективно оценить кандидата.

— Как людям обновленное позиционирование компании?

— Многие соискатели, подписываясь на наши аккаунты в социальных сетях, отмечали, что им нравится новый образ компании, его подача. Интерес к нашим вакансиям вырос. В целом, ребрендинг уже успел положительно отразиться на внешних коммуникациях компании, мы активно знакомили с ним горожан не только в социальных сетях, но и на многочисленных мероприятиях как партнер и организатор.

— Какие планы на следующий год?

— Мы активно готовим новые проекты к выводу на рынок, нацелены на развитие земельного банка. В этом году мы приобрели два больших земельных участка и еще ряд сделок на рассмотрении. Планируем запустить два крупных комплекса комфорт-класса в Новосибирске.